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嘉兴在线新闻网     2017-10-21 20:16:05     手机看新闻    我要投稿     飞信报料有奖
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  □李杰石

  省会郑州市的西郊有个地矿珠宝。他们有检测、辨别真伪的技术、资质和能力。他们在单位的大门口设了一个珠宝专卖店,也就几个店员,一年销售额就有上千万元。就这样一个店,已经设立20多年了。为什么他们业绩会这么好?就是因为他们有专业的知识、技术和能力。

  既然销售是最终考量的标准,那么如何做好黄金珠宝的销售呢?

  第一,工作要主动,不要抱着打工的心态。作为一线销售人员,一定要注意自己的言行,留给别人的第一印象良好,就是成功销售的开始。然后再通过专业知识和用心服务,赢得顾客对你的信任,有了这份信任,才有可能出色地完成销售任务。

  北京有个做微商业绩很好的女士,每个月通过微信微商能卖出100多万元的珠宝,通过她买珠宝的都是她的好朋友。朋友这份信任的基础很牢固,可见给别人一个好的印象,可以带来享受不完的财富。她在怀孕期间,不甘心待在家做专职家庭主妇,她到处去拜访珠宝界的专家,去一些大的珠宝企业学习珠宝鉴定知识,比如翡翠、钻石、黄金、玉石、珍珠……学习回来,她就把自己的心得和感受发微信朋友圈,慢慢地她就成为大家信任的珠宝鉴定专家,因为信任她的专业,加上朋友的情分,所以她才能把微商做得那么好。

  第二,想法让自己更有价值,更有智慧。优秀的销售员,都是先推销自己,也就是先让客户能认可自己的人和人品。同样做销售,业绩有高有低,差别在于,业绩好的更有智慧;有智慧的人,才能让自己价值更高。

  “人”字只有两笔,一撇一捺。左边这一撇,代表人的身体,从出生到死亡的自然过程,大家都一样。右边一捺代表人的精神灵魂,这个就各自不同了。

  英国女王伊丽莎白二世,现在90多岁的高龄,但是每次从电视上看到她,全身珠光宝气不说,一颦一笑端庄优雅,浑身散发出无限魅力的光芒,恐怕现在很多年轻的姑娘也没有她的气质。为什么?因为你没有她那么多的人生阅历和智慧。

  第三,做事前,先做好“人”。儒家思想是中国民族优良的传统文化。“儒”字左边是“人”,右边是“需”,也就是说,其实最和谐的社会关系处理就是要满足人的需求。饭,满足人的饥饿需求;衣服,满足人的着装需求。那么,我们就要去思考,我们的产品要满足客户的需求是什么?只有了解和分析透彻客户的需求,才能让我们更好地做好销售。

  客户想买珠宝,就是要体现出自身比别人特殊的自豪和自信,而你要是了解了客户心理,就能把我们产品融合的幸福、吉祥、魅力等文化内涵讲解给客户,让客户能理解,能认可。这样,生意基本就能做成了。

  (作者系河南梦祥纯银制品有限公司董事长)


来源:嘉兴在线—嘉兴日报    作者:摄影 记者 冯玉坤    编辑:李源    责任编辑:胡金波
 
 
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